电商多个牌淘品华携嘉年触摸佛山线下

　　“您在这里试合适了，触摸扫描二维码到我们官方网站上购买，佛山还可以再减40元。电商多”在佛山创意园的嘉年创意会展中心，“色非”鞋业的华携工作人员向前来体验的顾客介绍道。

　　作为一家线下的淘品烟台旗袍定制传统品牌，拥有300多家实体店的牌线“色非”已经熟谙与消费者的交流之道，但对于许多线上品牌来说，触摸这一次“智造佛山 网购天下”--广货狂欢购物节之佛山电商嘉年华却是佛山他们首次与线下的消费者“亲密接触”。

　　在9月19日—21日这三天里，电商多欧莎、嘉年Mr.ing、华携烟台服装批发哪里便宜SKG、淘品小冰火人、牌线AMII等60多家国内及本土一线“淘品牌”首次同时聚集线下，触摸试水O2O线下体验，使佛山消费者真正看得见、摸得着这些平时只能在天猫、京东等电商平台上看到的品牌。

　　对于“淘品牌”来说，想通过参与活动触摸线下销售的“温度”，从而获得更多的线下实践经验是不少品牌参加此次活动的初衷。不少品牌也丝毫不掩饰冲击线下的强烈愿望，然而城市里的实体店租金高昂，成为“淘品牌”往线下走的一大拦路虎。

　　而佛山创意产业园提出的“零租金”模式受到当天不少品牌的认可，不少品牌表示考虑进驻该园区。据悉，该园区将以“免租分成”的形式，引入天猫、淘宝各品类排名前列的品牌在园区开设实体店，利用“免租”“无物流”“无流量广告”“业态符合”“集合营销”等特点，做到线下实体店比线上还要便宜的优势。

　　“淘品牌”因租金贵落地难线下体验店首选二三线城市

　　在南方口音聚集的人群中，“淘品牌”IITA的负责人张阳的北京口音显得尤为突出。张阳介绍，IITA是一家专做内衣的“淘品牌”，公司设在北京，去年一年的销售额已达到4000万。在收到佛山电商嘉年华的资料后，他专门从北京赶了过来，“比起在活动中销售产品，此次活动对我们来说更重要的是给我们直接与消费者面对面的机会”。因为对于一个“淘品牌”来说，要在北京铺排线下店铺，昂贵的租金是不少“淘品牌”难以企及的。

　　“条件允许的话我们会尝试去做这件事，但在北京租金太贵了，开体验店对于我们来说是不太可能的。”张阳表示，在北京很难找得到适合淘品牌落地的土壤。

　　与IITA不同的是，来自福建的“淘品牌”欧伦堡已经踏出了线上走向线下的第一步。在2013年至2014年间，欧伦堡在福建已经有了4家实体店，同时在全国铺开了11家加盟店，这些店铺无一例外“集中在二三线城市。”

　　欧伦堡市场总监杨佑泓说，一线城市目前并不适合开实体店，“淘品牌”溢价能力不强，品牌的价格不能提高，就没有利润空间。

　　杨佑泓给记者算了一笔账，在三线城市开店，货品的配备，加上店铺的租金和装修费用，大约需要30万元。“在有些二线城市，30万元也可以开店了，但在一线城市这是不可能的。”杨佑泓说，某著名的线上男鞋品牌去年也曾在一线城市大力铺开实体店，“但最后还是失败了。”

　　创意园计划推出“免租分成”为淘品牌落户铺路

　　线上“淘品牌”试水O2O的例子并不鲜见，2012年国内某知名度极高的女装淘品牌投入上千万，同时在十多个一线城市布局线下体验店。尽管最终以亏损失败告终，但并没有剿灭“淘品牌”们落地的热情——AMII、林氏木业、SKG等本土电商品牌，相继开设线下体验店。

　　然而，如何做好线下体验店，对于大多数“淘品牌”来说是尚处于摸索阶段的难题。租金对于诞生在一线大城市，并且想把品牌落户到一线城市的品牌来说，确实是件麻烦事。

　　相对于一线城市来说，佛山在成本方面具有优势。今年7月，梦芭莎将华南首家O2O生活体验店开在了佛山大沥。在佛山创意产业园内，也有数个电商品牌开设线下体验店探路O2O。该园区在电商嘉年华上向参展商公开的“电商生活体验馆”商业计划里，将在“零租金”等低成本模式基础上，提供电商企业试水O2O的整体解决方案。

　　据悉，佛山创意产业园将以“免租分成”的形式，引入天猫、淘宝各品类排名前列的品牌在园区开设实体店，利用“免租”“无物流”“无流量广告”“业态符合”“集合营销”等特点，做到线下实体店比线上还要便宜的优势。

　　此举引来不少淘品牌的热捧，来自广州的淘品牌“吉卡思”的相关负责人表示，如此一来，品牌可减少租金成本的负担，还可享受淘品牌聚集的好处，园区的做法对于淘品牌来说具有非常大的吸引力。

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