的关海外键选营销战略择市场

随着全球化市场的海外形成，对于大多数的市场中国企业而言，海外市场已经成为企业整体市场的营销重要组成部分，特别是战略择对于集中在珠三角和长三角一带的大量的制造型企业而言，外销订单所占的键选比重远远大于内销的比重，海外市场营销的海外烟台奥特莱斯品牌折扣成败直接关系到企业的生死存亡。所以，市场正确制定海外市场营销战略就显得尤为重要。营销

　　对于不同性质的战略择企业，其海外战略具有不同的键选意义。类似中石油、海外中国铝业之类的市场国家队，更多的营销是在海外市场以资源的获取为主要目的，这其中或多或少都有国家战略的战略择影子所在。

　　但是键选，对于绝大多数民营企业或者中小规模成长型企业而言，主要是烟台哪里买衣服便宜以工业品、耐用消费品或者快速消费品为主导。尽管中国有巨大的人口潜力，但是与海外市场比较起来，特别是以欧洲、美国、日本为主的第一阵营国家，其现实的购买力却要远远超过国内市场的潜力。

　　中国加工成本的低廉，使其成为欧美地区低端产业链转移的方向。事实上，珠三角和长三角之所以可以成为中国经济的龙头，与其众多企业都是外向型有密切的关系。

　　海外市场之所以重要，除了有巨大的现实购买力以外，较低的坏账率也是让很多以国内市场为主的企业羡慕不已的。甚至在金融危机来临的时候，很多以外向型为主的企业很不习惯国内经销商的交易方式。

　　当然，国内市场的恶性竞争也导致很多企业更愿意将战略的重点放在海外市场。可以预期，不管贸易战如何开打，面对全球化的市场已经是中国企业不二的选择了。

　　中国企业海外市场营销的现状

　　在实际的经营管理过程中，除少数如华为、中兴这些管理基础较好的高科技企业以外，相当多的中国企业在海外市场营销上表现差强人意。

　　一方面，很多企业仅仅满足于一个订单一个订单的进行被动销售，而非主动营销。造成事实上，中国企业沦落为贸易商或者海外制造商的代工企业，基本处于价值链的最低端，赚取的利润也是微乎其微。就连富士康这样规模的世界级代工企业也是“赤字接单”，通过最大程度的成本控制而实现“黑字交货”的。另一方面，确实由于文化的差异性，中国的产品在海外市场很难有“品牌”的概念，基本上“madeinchina”就是一个低档廉价的代名词，根本无法谈及品牌溢价。这种现象从早期的纺织服装，到后来的汽车、交换机，都不例外。

　　现在，越来越多的企业开始认识到，缺乏核心技术和品牌影响力，仅仅依靠网络展会推广辅以价格战的低端竞争很难在国际市场上走的更远，逐渐开始“服务先行”，并加大在核心技术和产品创新上的投入，这是一个好的开始，但是真正改变被动、低端的局面，恐怕还需要假以时日。

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