标 品牌踏跨途家纺境征就是没目钱皇试

    据钱皇电商负责人凌霄介绍，家纺境征在初期探索阶段，品牌钱皇尽可能多的钱皇尝试各种“出海”渠道，除了自己去第三方平台开店外，踏跨途没也会给兰亭集势这样的目标自营B2C供货。
    “不过，家纺境征烟台服装直播带货今年集团公司并没有给跨境项目定具体目标，品牌主要任务就是钱皇熟悉国外市场，但明年会针对不同区域和不同平台制定一些策略。踏跨途没”凌霄谈道。目标
    凌霄告诉亿邦动力网，家纺境征在跨境道路的品牌摸索中，钱皇目前主要面临着三方面的钱皇困难：一是人才的招聘，二是踏跨途没难以找到精准的消费人群，三是目标跨境物流成本高。
    在跨境业务团队的组建上，钱皇尝试过调配国内业务人员，但效果不好。“老外就喜欢你把产品直接放上去，烟台哪里买衣服便宜放一张图片和相关参数就行，我爱买就买，不买就不买，相对理智。这导致一些同事从国内市场转到国外市场很迷茫，一切都要重新摸索。但如果我们去招一些做传统外贸出身的，他又不懂电商，互联网的操作可能跟不上。”
    所以，对于钱皇的跨境项目而言，明年的重点之一就是稳定运营团队，先把团队构架起来，再去摸索各个跨境平台的运作。
    在摸索海外市场的过程中，找不到精准的人群也是钱皇的难点之一。凌霄指出，蚕丝被这个细分类目并不是大众化的消费产品，国内市场都还处于再教育的过程当中，更何况是在语言不通、文化不同、范围如此之广的海外市场。
    此外，跨境物流也是一个极大的障碍。由于蚕丝被这类产品在体积和重量上的特性，跨境物流运费非常高，这使得其不得不提高产品价格。
    据其透露，虽然跨境业务目前并没真正快跑起来，但以后一定会占到总体营业额很大的比重，是整个公司在发展道路上必须要做的一件事。通过对市场的初步了解，其发现，欧美地区对蚕丝产品的认知度很高，消费能力也很高，钱皇所要解决的就是怎么去打通渠道的问题。
    “我们的想法是先把货铺进去，通过产品来吸引消费者，而线上渠道的成本远远小于线下渠道的成本，因此，我们尽可能多地借助欧美消费者认可的平台‘走出去’。但不排除我们未来会结合线上线下，比如，我们先以线上的形式去做，如果有愿意合作的线下商户，我们也会尝试。”凌霄表示。
    他指出，蚕丝被这个品类要开拓市场，一定是以中高端市场为切入口。“产品的质量、功能，甚至包装都让消费者觉得好，那价格就不会低。等吃透了中高端市场，再去想低端市场，那就容易多了。但如果一开始就做低端市场，更高层次的就没法做了。”
    在其看来，跨境是必须要做的，因为这是一个趋势，而钱皇愿意做先行试水的那一批人，去摸索出一些可行性。

本文地址：https://www.ytbainuo.cn/html/5a5099944.html